О действенности контекстной рекламы, даже при одновременном применении самых современных рекламных технологий, спорить не приходится. Особенно это касается работы сложных, трудозатратных и дорогостоящих сайтов, которые просто обязаны себя окупать.
Несмотря на то, что это – классика рекламного жанра, настройка и ведение контекстной рекламы может дать два совершенно полярных результата: как в разы повысить эффективность рекламной компании, так и существенно снизить ее.
Поэтому вопрос, как повысить конверсию такой рекламы, всегда должен быть актуальным. И это как для новичков в данной сфере, так и тем, кто с высоты своего опыта хочет провести «работу над ошибками», то есть своеобразный аудит.
6 шагов для повышения конверсии
Аудит контекстной рекламы состоит из следующих этапов:
Отслеживание конверсии. Точнее – действий пользователей на сайте и анализ того, какие тексты и ключевые слова максимально хорошо справились со своими задачами и привлекали трафик на сайт. Для этого существуют инструменты, счетчики аналитики. Но трафик надо не только привлекать, основная задача – сделать его качественным, исполняющим правильные задачи. В этом помогает настройка целей.
Фокусировка на ключевых словах. Они могут быть рентабельными и не очень, те, на которые ставку делать не стоит. Качественные же «ключевики» необходимо контролировать и отслеживать их конверсию. Иногда практически одинаковые словосочетания могут давать кардинально разные результаты по цене цели и конверсии.
Анализ аудитории. Эта простая истина играет огромную роль, которую часто недооценивают. Различные аудитории влекут за собой и отличающиеся подходы в целевой рекламе. Они по-разному ведут себя в воронках продаж, отличаются хотя бы тем, что к новым клиентам нельзя применить тот же таргетинг, что и к существующим.
Посадочная страница. После клика по объявлению заинтересованное лицо должно получить полезную для него информацию. Язык начального объявления и посадочной страницы должен быть одинаковым, как и смысловая нагрузка. Это сочетание это гарантирует повышение конверсий.
Удачное изображение. Оно не менее важно, чем толковый текст. Учитывая то, насколько много сейчас визуального контента, красивого и оригинального. Если удается удивить изображением привередливого посетителя, львиная доля успеха гарантирована. В этом очень помогает фирменный стиль, бренд. Главное – найти неизбитый вариант и идеально влить его в объявление.
Мобильная версия сайта. Без ее комфортного отображения услуги ведений контекстной рекламы не будут полноценными. Число пользователей, отдающих предпочтение мобильным гаджетам, растет в геометрической прогрессии. В этом вопросе очень много тонкостей и правильные настройки здесь играют ключевую роль. Если пользователь не сможет в течение нескольких секунд осуществить желаемое действие, он просто уйдет с сайта без лишних сомнений.
Заключительные этапы
Проработав и воплотив в жизнь все перечисленные шаги, важно посмотреть на контекстную рекламу как на одну из составляющих маркетинга. Важно, чтобы она соответствовала различным стратегиям. На основе лидов или пользователей блога, например, необходимо составление правильной клиентской базы, различные каналы должны иметь взаимосвязь с объявлением. Такой комплексный подход дает возможность лучше понять целевую аудиторию и, как следствие, создать более эффективную рекламу.
Если же вы не хотите разбираться с премудростями ведения контекстной рекламы, делегируйте эту работу сертифицированным профессионалам – агентству интернет-маркетинга Web-Sci.
Вы же не пойдете к врачу без диплома и опыта?! Почему вашим бизнесом должны заниматься дилетанты?